+38 067 537 05 11

Контакти
ЗАМОВИТИ ДЕМОНСТРАЦІЮ

+38 067 537 05 11

Контакти
ЗАМОВИТИ ДЕМОНСТРАЦІЮ
Illustration

РИНОК БЕТОНУ СКОРОТИВСЯ НА 70%

Через повномасштабну війну росії проти України бізнес українських виробників бетону опинився в дуже складній ситуації. Темпи та обсяг будівництва суттєво скоротились, що прямо вплинуло на попит товарного бетону. Наприклад, за даними Держстату, у Києві за 9 місяців 2022 року загальна площа нового будівництва житла склала 654 тис. кв. м, що на 77 % менше ніж за аналогічний період минулого року. При цьому на Львівщині обсяг нового будівництва скоротився на 12% до минулого року - до 771,2 тис. кв. м. Оцінюючи різні джерела, можна сказати, що загальне падіння ринку товарного бетону у 2022 році в порівнянні з 2021 склало на рівні 60-70 %.
Тому, багато керівників і власників бетонних заводів вимушені зараз шукати відповідь на питання «Як отримати та втримати замовника, який продовжує будувати?» Щодо цього, у нас є кілька практичних ідей.

ДОДАЙТЕ ЦІННОСТІ В РЕЦЕПТУРУ СВОГО БЕТОНУ

Багато хто чув фразу: «Ми продаємо не свердла, а отвори в стінах». Так і є — товари та послуги потрібні людям не самі по собі, а щоб задовольнити певну потребу. Так ось, покупцям бетону потрібен не бетон, точніше не тільки бетон, їм потрібна вчасно збудована бетонна конструкція, яка буде відповідати поставленим вимогам з безпеки, експлуатаційній придатності та довговічності. Допоможіть вашим замовникам отримати це простіше, швидше та дешевше. Таким чином ви додасте цінності до свого бетону. А для того, щоб це реалізувати вам потрібно знайти й вирішити болі та пов'язані ризики, які виникають у ваших клієнтів по ходу будівництва чи навколо бетону. Демпінгом та знижками ви їх не вирішите, якщо що.

ДОСТАВКА БЕТОНУ - ЦЕ ПОТЕНЦІАЛ ДЛЯ СТВОРЕННЯ ДОДАТКОВИХ ЦІННОСТЕЙ

Розглянемо процес доставки та заливки товарного бетону. Для замовника – це один з найважливіших етапів всього процесу будівництва і часта причина великої "головної болі". То привезли с запізненням, або подали неоднорідний за консистенцією бетон, не дотримали інтервалів подачі при заливці плити, розбавили бетон водичкою, чи вкрали частину бетону по дорозі або підмінили марку і т.д. Мало того, що подібні проблеми в процесі доставки приносять прямі збитки, так ще й негативно впливають на якість самої бетонної конструкції, аж до ризику руйнування конструкції чи всієї будівлі, що тягне величезні фінансові втрати для замовника. Але ви можете обернути ці класичні проблеми покупця бетону у свою перевагу, якщо подивитесь на свій продукт трішки ширше та почнете використовувати сучасні й доступні технології.

Illustration


ГАРАНТУЙТЕ ДОСТАВКУ ТОЧНО В СТРОК.

Illustration

Гарантуйте і забезпечуйте замовнику доставку бетонної суміші на будівельний майданчик точно в строк (JUST IN TIME). Особливо такий підхід зацінять замовники, які заливають великі плити. Наприклад, ви гарантуєте, що забезпечите доставку бетону на відстані 100 км від заводу в будь-якій кількості протягом 2 годин точно у запланований час. Якщо ні, доставка безкоштовно. Навіть, якщо вартість такої доставки буде дорожчою ніж у конкурентів, то вигоди для замовника через усунення ризиків пов’язаних з простоєм будівельної бригади, процесу будівництва, бетононасосу або порушень технології лиття в рази перекриють цю різницю. Підхід JUST IN TIME можна впровадити через налагодження й автоматизацію ланки процесів Продажі - Логістика - Клієнт. А основним інструментом для цього використовують спеціалізовані програмні забезпечення, такі як Readymix, коли планування доставок, комунікацію і контроль виконує система.

Illustration


КОНТРОЛЮЙТЕ ЯКІСТЬ БЕТОНУ В ПРОЦЕСІ ДОСТАВКИ.

Всі заводи кажуть однаково, що в них є парк спеціалізованих автобетонозмішувачів, вони їх контролюють за допомогою GPS навігації, тому бетон доставляється в кращому виді. Ідіть далі, контролюйте бетон в процесі доставки. Замовники знають, що бетон - це швидкопсувний і дуже вимогливий до умов транспортування продукт. Тому замовникам не так важливо, що відбувається з вашими автобетонозмішувачами, їм важливо розуміти чи все було добре з їх бетоном в дорозі. Для цього ви можете використовувати вже існуючі технології - спеціалізовані датчики для автобетонозмішувачів та програмне забезпечення. Тоді ваші диспетчери та відділ якості зможуть дистанційно контролювати дотримання необхідних режимів роботи міксерного барабану (завантаження, транспортування, заливка, моментально фіксувати відсутність обертання бочки в процесі доставки), додавання води в бочку, термін придатності бетону, пунктуальність доставки, місця вивантаження бетону, та інші параметри. Це дозволить вам оперативно відреагувати на будь-яку нештатну ситуацію і гарантувати своїм покупцям отримання замовленого бетону в належній якості та кількості. Плюс таким чином ви демонструєте, що дійсно дбаєте про свого споживача, а не тільки в рекламі.


НАДАЙТЕ ДОСТУП ДО ІНФОРМАЦІЇ.

Illustration

Корисна інформація - це такий самий ресурс для бізнесу як матеріальні, людські чи фінансові. Дайте вашому замовнику швидкий доступ до необхідної йому інформації, щоб він міг зручно відстежувати доставку замовленого бетону, наприклад в мобільному додатку, як у Нової Пошти чи Uber. Виконроби на будмайданчику, менеджери проєкту або власники будівництва будуть раді, якщо зможуть автоматично отримувати повідомлення, коли розпочато завантаження їх замовлення на бетонному заводі, моніторити доставку бетону в реальному часі, бачити актуальні статуси роботи бетонозмішувачів, мати історію доставок та робити відгуки про якість наданих вами послуг у пару кліків. Це точно допоможе всім учасникам процесу будівництва краще планувати роботу на будмайданчику, покращить злагодженість комунікації та прискорить швидкість заливки бетону, а отже ваш замовник буде економити час і гроші.



Багато виробників бетону в різних країнах світу вже пішли таким шляхом, використовуючи для цього спеціалізовані IT & ioT рішення. Наприклад, один з найбільших виробників бетону в США, компанія Ozinga, надає своїм клієнтам можливість зробити замовлення і відстежувати доставку через фірмовий мобільний додаток MyOzinga . Схожі сервіси надає своїм замовникам Cemex через цифрову платформу Cemex Go. Подібні речі доступні й для українських виробників бетону завдяки рішенню Readymix. При цьому вам не потрібно інвестувати мільйони в розробку власної IT-системи чи створення мобільного додатку з нуля, достатньо лише почати використовувати систему по підписці.

ПІДВЕДЕМО ПІДСУМОК

Завдяки більш широкому погляду на свій продукт та використанню сучасних технологій, ви можете впроваджувати додаткової цінності для своїх клієнтів. Правильні цінності призводять до більшого задоволення від покупки, що прямо впливає на можливість залучити та утримувати більше клієнтів і підвищувати продажі. Варто зазначити, що розвиток цінностей для клієнта особливо актуальний коли ринок стискається, а учасники ринку перебувають у жорсткій ціновій конкуренції, як зараз.
Тому якщо ви прагнете виділитися на фоні конкурентів ринку товарного бетону та забезпечити додаткову цінність для своїх клієнтів зв’язуйтесь з експертами Readymix Ukraine: +38 063 438 08 19, .moc.liamg%40eniarku063ximydaer

Повне або часткове використання матеріалів, розміщених на сайті www.readymix.pro, допускається тільки за умовою особистих, некомерційних цілей, або при наявності прямого, відкритого для пошукових систем посилання / гіперпосилання на безпосередню адресу матеріалу на сайті www.readymix.pro, не нижче першого абзацу тексту.

Ми в соцмережах

© Created by Dasha Boiko 

Усі права захищені

Ми в соцмережах

© Created by Dasha Boiko 

Усі права захищені

Made with